怎樣選擇適合自己的 Facebook 廣告課程

根據近幾年的經驗,當你選擇 Facebook 廣告課程時應該根據自己的程度作出選擇,否則只會浪費時間。個人認為可以分為 3 個階段﹕

不同程度的 Facebook 廣告課程

1. 初階最需要懂的技能:

  • 設定行銷目標
  • 設定受眾及控制受眾人數
  • Facebook 廣告政策
  • 了解廣告三層: 宣傳活動, 廣告組合, 廣告
  • Facebook 廣告管理員

2. 進階要懂的技能和知識:

  • 銷售漏斗
  • Retargeting 再行銷
  • Facebook Pixel
  • 轉換次數廣告 (Conversions Ad)

3. 高階要懂的技能:

  • Chatbot Messenger對答機械人
  • Drip Marketing 滴水式行銷
  • 網站和Landing page的建立

報讀Facebook廣告課程, 應選一次過付款, 還是選月費?

隨便搜尋一下, 都會看到有不同的Facebook廣告課程.

 這些課程通常分為兩類:

  1. 一次過付費
  2. 月費

那我們應該怎樣選擇呢?

一次過付費的優點/ 缺點:

先說一次過付費的, 通常價錢會比較高, 課程內容也都是永久觀看的. 購買課程後, 你只需要登入到課程網站裡, 就可以觀看.

 導師也會提供一段時間的諮詢服務, 如果你在學習的過程裡面有問題, 可以在這段時間裡向導師發問.

 但這種收費模式有兩個很大的缺點:

  1. 課程內容會不會更新呢? 因為Facebook會不停推出新的功能, 如果導師只收取一次過付款的話, 通常都沒有誘因和資源去更新課程.
  2. 導師在過了咨詢期之後, 還有沒有資源去解決學生的問題呢?

因為導師或學校其實都要經營成本的, 這種一次過的收費方法, 讓導師沒有辦法一直支援學生下去.

月費的優點/ 缺點:

先說缺點, 如果學生停止付費的話, 那就不可以再登入課程了, 當然也沒有辦法再學習.

但也有四個很大的優點:

  1. 月費通常都比較便宜, 每個月只要付出一點的費用, 就可以不停學習
  2. 不需要一次過付出很高的費用
  3. 導師會更新課程, 還有提供售後服務. 因為如果課程不更新, 和不回答問題的話, 學生就會離開
  4. 通常月費課程都會提供一個學習群組, 學生除了可以在裡面發問之外, 也同時可以看到其他同學的問題, 這樣學習起來會比較快

所以, 你可以根據自己的需求, 去選擇適合你的學習方案.

怎樣判斷 FB 廣告課程的質素?

課程是教操作, 還是分享經驗

在參加課程之前, 最好先試聽一些章節. 

我的經驗, 有很多課程都是只教學生操作的. 譬如說, 先按"建立", 然後選擇"自訂受眾", 然後...

我不是說, 好的課程就不教操作, 而是除此以外, 導師還會教你廣告的原理, 實際操作時要注意的地方, 還有經驗分享.

舉個例子, 如果你使用轉換次數廣告, 當Facebook不夠資料來分析的話, Facebook會顯示一個黃色的警告, 很多課程會告訴學生, 當看到這種警告, 就應該修改廣告和更改設定, 讓Facebook有更多的資料來學習. (因為這是Facebook官方的說法)

但好的課程會告訴你, 其實這種警告是不用管的. 原因是廣告是為了帶來生意, 如果廣告一直能帶來利潤, 還有良好的ROAS (Return on Advertisement Spending). 其實又何須去理會這種警告呢?

理論和操作並重

很多人一聽到理論, 就會覺得沒有用. 確實, Facebook操作是很需要技巧的. 但如果課程一點點理論都沒有的話, 當你一直做廣告的時候, 就會產生很多誤解.

最令人不解的是, 為什麼頭一兩個月做廣告的效果很好, 但廣告卻慢慢失效.

這些問題不是學會操作就可以解決的.

我們用釣魚來比喻做廣告吧. Facebook有很多不同的行銷目標, 是幫你找客人的. 有些是專門吸引客人購物的, 有些是吸引人來填表的. 聽起來很理想, 那我一直使用這些廣告不就行了嗎?

這種做法, 就好比只會釣魚不會養魚一樣. 魚塘的魚終有一天會被你釣光的.

那怎樣解決呢?

你需要學會銷售漏斗 (Sales Funnel), 我寫了這篇文章介紹 - <<Facebook廣告最重要的策略-學習銷售漏斗>>

光學會操作, 並不能讓你長期找到客人, 好的課程應該包括一點點理論.

廣告操作以外的課題

今天的廣告技術, 就算跟五年前相比, 都已經進步非常多.

如果廣告就只是把圖片和文案放在Facebook上, 其實你是不需要學的.

現在除了做Facebook廣告外, 你也應該學會使用Chatbot, 使用滴水式行銷, 學會蓋網站, 使用不同的外掛豐富你網站的功能.

網路廣告是一整套功夫, 你要的是實戰, 而不是單單學會某一個招式.

Facebook 廣告課程的價格為何相差這麼遠?

主要是你想一次過付款買課程, 還是付月費來學習.

對於導師來說, 成本最主要來自於兩方面. 支援學生, 還有更新課程. 如果你是一次過付款的話, 通常這種課程多屬於永久性的, 學校就要負擔永久的寄存費用. 另外, 因為導師要預算在一段時間裡, 需要不停支援學生, 所以通常價錢都會高一些.

但對於付月費來說, 參加或不參加課程式比較彈性. 導師的成本也會根據學生的多少而改變. 所以, 如果是付月費的話, 價錢通常會低很多.

報讀 Facebook 廣告課程的常見問題

課程是否一步步教授Facebook廣告技術?

一個好的課程, 一定是一步步教授的. 如果課程一開始, 就教授一些很高深的技術, 對於學生來說肯定會感到困難的.

我們課程其中一個特色, 就是有一個1.5小時的快速入門部分, 就像你坐在導師的身邊, 看著他從頭到尾做一次廣告. 比起其他課程每一部份分開來教授, 你會比較容易上手.

如有 Facebook 廣告問題導師可否解答?

我們有一個學習的群組, 大家都可以在裡面提問. 導師都會引導學生去解決問題.

通常問題有兩種, 第一種是有具體的操作困難, 想導師去幫忙解決.

另外一種問題是開放式問題, 學生會提出一些生意上的問題, 希望通過廣告來解決, 這種我稱為顧問式的問題. 我們的導師也會提出意見, 幫助學生使用廣告為公司帶來實質的收益.

但有一點需要注意的, 問題必須具體, 從來都是先有正確的問題, 才會有正確的答案. 過度簡化的問題, 例如: “我做了Facebook廣告, 為什麼還沒有效果.” 等等, 是難以好好回答的.

課程是否可以重覆觀看?

課程內容絕對可以重複觀看, 每個月系統會自動從信用卡裡面扣款. 當你一直保留這個會員的資格, 你就可以登入網站觀看. 同時遇到任何問題, 都可以在群組裡面發問.

網路課程好, 還是實體課程好?

以前我在大學裡面教授過Facebook廣告. 我感覺最大的問題是, 有些比較深入的知識, 真的不是聽一次就可以學會的. 當然, 實體課程最大的好處就是遇到問題可以立即詢問.

但我的看法是, 實體課程比較適合初階一點的內容. 而網路課程可以教一些比較難的技術.

另外, 網路課程可以自由選擇時間觀看, 就算正在坐車都可以學習. 自由度大得多.

最後一個理由, 也是最重要的一個. 就是既然你都希望在網路上尋找客人和找生意. 不是很應該全情投入在網路的世界中嗎?

我碰過一些學生, 希望在網路世界中大展拳腳, 卻問我可不可以不使用信用卡付款, 原因是害怕信用卡被盜. 其實, 網路有網路的生態. 現在正是時候讓自己開始習慣.

如果讓我來選的話, 我會希望使用網路課程來學習.

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